[早版] 東京「リーンスタートアップ 新規事業を成功させる４つのステ​ップ」 – Agile Japan 2012レポート(20)

「リーンスタートアップ
 新規事業を成功させる４つのステ​ップ」

Lean StartUp Japan 和波さんから、「リーンスタートアップ 新規事業を成功させる4つのステップ」というテーマで講演とWorkshopを行なっていただきました。

本講演における最も大きなポイントは、「どうやって事業を始めるか」という点です。システムを作る、ではなく、事業を始める、というのが重要です。

1.「リーンスタートアップ」とは何か

「リーン(Lean)」の意味

• 「贅肉のない」「引き締まっている」

「リーンスタートアップ」とは

• 無駄なく効率的にスタートアップを成功させるための手法
• 意味としては、「アジャイル」と同様

作ったのはIMVUというスタートアップのCTOだったEric Ries

• 他の候補として「アジャイルスタートアップ」
  • リーンスタートアップとアジャイルの親和性

リーンスタートアップの大きな特徴

1. 資金投入前に市場のニーズを確認すること
2. ニーズを確認しながらアジャイルに開発すること。常に市場のニーズを確認しながら、お金をかけずに速やかに開発

2.リーンスタートアップのプロセス

「フィードバックループ」

1. Idea
2. Build
3. Product
4. Measure
5. Data
6. Learn

フィードバックループを回し続けてマーケットに響く解決に近づける

• どんな製品でも、初めはマーケットのほとんどの人が無関心な状態
• 小さな製品はマスのマーケットに隠れて目立たない
• 一方、課題を抱えたユーザーは常に解決手段を探している
• 課題を抱えたユーザを熱狂的なファン、コアユーザーにする

コアユーザーを見つけ出す

• コアユーザーが何を望み何を望まないか常に測定
• コアユーザー像を明確にし、インタビュー

3.どうやってアイデアからビジネスにしていくか

スタートアップがアイデアをビジネスにする順序

• アイデア → 製品 → ビジネス
  • 大半のスタートアップはビジネスに到達する前に撃沈
  • スタートアップにおいて最も困難なポイント

成功事例：iPod

• “1000 Songs in your pocket!!(1000曲があなたのポケットの中に！)”
• 「CDを大量に持ち歩きたくない、交換作業も面倒くさい」ユーザの課題
• 製品の説明ではなく、ユーザの課題に働きかける魅力的なPR
  • 結果、もちろん大成功

4.いよいよWorkshop! グループで「仮説」を作る

参加者がグループを組み「仮説」を作る

• 「仮説」＝コアユーザーが「お金を使ってもよい」と考え得る課題
• 初めは軸とするIT技術を決める
  • クラウド・GPS・音声技術など
• 軸とするIT技術を用いて製品化・サービス化を考える
• 最後に、それが「誰の」「何の」課題を解決するかプレゼンテーション

「エレベーターピッチ」によるプレゼンテーション

• 制限時間『30秒』
• 短期間で製品の良さ・特徴を知ってもらう
• 「エレベーターピッチ」の便利なテンプレート
  

  [潜在的なニーズを満たしたり、抱えている課題を解決したり]したい、     [対象ユーザ]向けの     [プロダクト名]という製品は     [プロダクトが属するカテゴリー名]です。     これは[重要な利点]ができ、     [代替手段の最右翼]とは違い、     [差別化の決定的な特徴]が備わっている

• 最後のプレゼンテーションもテンプレートに沿って発表

投票して最優秀プレゼン選出

• 最後の発表に対して参加者は1票ずつ投票

5.Workshopの成果

素晴らしい最優秀プレゼン

• 「合唱などで自分の子どもの声だけ録音したい、お子さまを持つ親御さん向けの、音声認識ビデオカメラ」
• その製品を使っている人の姿が明確に想像できることが重要

「仮説」からの「検証」

• 本来は、これに「検証」のフェーズが存在(Workshopでは時間の都合上、割愛)
• 「仮説」作りと「検証」の繰り返し

お金をかけないブラッシュアップ

• 解決が絞り込まれる → コアユーザーが明確化・インタビュー可能

全くお金をかけずに実行することが可能

6.リーンスタートアップ挑戦者に向けて告知

今年の夏以降、以下のような条件でリーンスタートアップに挑戦の機会を設けたい

• パーソナル・スマホアプリ(ソーシャル機能無し)
• クラシックアプリ(メモ帳やカレンダー等、既にニーズのあることが分かってるアプリ）
• 有料で販売
• スタート時に登記
• ３ヶ月で強制解散
• ３ヶ月間で得た収入は「全額」挑戦者が取得
• ３ヶ月間の衣食住は保証

腕に自信のある人募集